Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают... Если касса 'не в кассу'...

Новые корпоративные тарифы МТС - выгодные звонки сотрудникам и клиентам

Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают... Если касса 'не в кассу'... Дать свой отзыв о выпуске

Недвижимость Дубая и ОАЭ. Ознакомительные туры Ознакомительные бесплатные туры в Дубай за недвижимостью. Запись уже открыта!

СЕКРЕТЫ БИЗНЕСА. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ РАССКАЗЫВАЮТ...    ЛИСТОК МОСКОВСКОГО КЛУБА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ  [ КЛУБ ]   [ ФОРУМ ]    [ АРХИВ РАССЫЛКИ ]    info@mkp-club.ru  Если касса «не в кассу».   1.      Немного новостей МКП 2.      Новые маркетинговые стратегии: кризис как источник возможностей для развития бизнеса 3.      Если касса «не в кассу» 4.      Форум МКП 5.      Деловой календарик МКП   Немного новостей МКП Итак, сезон МКП 2009/1 считаем торжественно закрытым J. Сезон 2009/2 открывается 25 августа 2009 года закрытой встречей, на которую по традиции мы пригласим новых членов клуба (которые успеют оплатить взнос и пройти собеседование летом). Ближайшая открытая встреча МКП – 8 сентября, о ней чуть позже.   С 1 сентября 2009 года повышается членский взнос МКП и разовый вступительный взнос. Цены с первого сентября: Разовый вступительный взнос – 7 000 руб. (старая цена, при оплате до 31 августа – 5 000 руб.). Этот взнос платят только те, кто впервые вступает в клуб. Членский взнос за полгода – 10 000 руб. (при оплате до 31 августа – 8 000 руб.) Членский взнос за год – 17 000 руб. (при оплате до 31 августа – 12 000 руб.) Это повышение цен никак не связано с какими-либо внешними обстоятельствами. Ни кризис, ни ставка рефинансирования, ни инфляция, ни подорожание хлеба, молока и квартплаты, ни повышение минимальной ставки оплаты труда – не являются тому причиной. Причина одна: отдача МКП существенно растет с каждым годом. Польза, которую члены клуба получают от МКП в 2009 году, и та, которую они получали в 2005, соотносится между собой, как членский взнос: 7000 руб. в год в 2005 и 17 000 руб. в 2009. То есть, для некоторых даже в 2009 году членский взнос окупился и принес прибыль в первые две недели членства в клубе; причем, он бы окупился и принес прибыль, даже если бы составлял не 12 000 руб., а 120 000 руб. … Но даже если не принимать в расчет исключения, а брать только правила, то и тогда те, кто активно пользовался возможностями клуба в сезон 2008/2 – 2009/1 окупили членский взнос за первые два-пять месяцев членства в клубе. Потому что скидки, которые они получали на тренинги, семинары, деловые завтраки и пр., в совокупности превысили годовой членский взнос. Потому что тренинги по продажам (которые бесплатны для членов клуба) дают реальную отдачу уже на первых переговорах после тренинга, и удается заключать сделки, которые обычно сильно превышают сумму членского взноса даже по новым ценам. Потому что клуб позволяет найти инвестиционные проекты или, напротив, инвестора в свой проект, отдача от которых просто несопоставима с членским взносом. Потому что клуб позволяет быстрее и эффективнее решать любые бизнес задачи, что так же стоит дорого. Ну, а для самых пассивных членов клуба, которые не пользуются вообще ничем, надеюсь, 2008-2009 годы оказались значительно более полезными по проведенным встречам, чем 2003-2006 J. В 2003-2006 Максим Ноготков, Надежда Копытина, Артемий Лебедев или Александр Деревицкий не вели встречи клуба. Важно, что вся эта база информации, полезнейшая для человека, занимающегося бизнесом, никуда со временем не девается: аккуратно собирается в аудио-записях. И при очном вступлении в клуб человек получает все записи прошлых встреч клуба. Сейчас, те, кто очно вступает в клуб, кроме участия на текущих встречах клуба и кроме всего прочего, сразу же получают более 30 двухчасовых аудио-записей с выступлениями Артемия Лебедева, Максима Ноготкова, Надежды Копытиной, Александра Деревицкого, Александра Левитаса, Игоря Манна, и еще очень многих других… С каждым годом, этих записей всё больше, и польза их также растет. И для тех, кто занимается бизнесом, годовой доход которого не превышает 300 млн. руб., МКП будет полезен с гарантией. Равно как и для тех, у кого пока нет бизнеса, но он планируется в ближайшей перспективе. Находясь в МКП невозможно не начать бизнес… то есть, вернее будет сказать, что такие случаи науке не известны J. Разумеется, тем, кто не ведет бизнес, и не собирается, МКП не будет столь полезен: тогда годовой взнос 17 000 руб. – это просто как абонемент в партер театра на 15 спектаклей по бизнесу J. Итак, если вы хотите вступить в клуб, до 25 августа самое время заполнять анкету: http://www.mkp-club.ru/anketa.html, проходить собеседование (после получения Вашей анкеты мы пригласим Вас на собеседование), оплачивать взнос (вы успеете оплатить его по старой цене), и получать клубную карту. А 25 августа – специальная закрытая встреча клуба, на которой, в том числе, клуб познакомиться с новыми кандидатами и членами. С 1 сентября это всё тоже самое можно будет сделать, заплатив на 7000 руб. больше.   Из каникульных событий МКП, ближайшее – поездка на Селигер с 9 июля по 17 июля, подальше от города, к травке, озеру, кострам и палаткам, за туманом, за запахом тайги и за песнями Вити Чижевского и Марины Голубицкой под гитару…   Помните песню?.. J Понимаешь, это странно, очень странно, Но такой уж я законченный чудак: Я гоняюсь за туманом, за туманом, И с собою мне не справиться никак. Люди сосланы делами, Люди едут за деньгами, Убегают от обиды, от тоски... А я еду, а я еду за мечтами, За туманом и за запахом тайги.   Понимаешь, это просто, очень просто Для того, кто хоть однажды уходил. Ты представь всё это остро, очень остро: Горы, солнце, пихты, песни и дожди…   Всё это члены клуба скоро представят очень остро, и главное, совершенно бесплатно, т.к. поездка на Селигер для членов клуба бесплатна: платят налогоплательщики J.   Деловой завтрак: новые маркетинговые стратегии в кризис. Это, пожалуй, не только самое полезное, но и самое вкусное среди ближайших деловых мероприятий по бизнесу в Москве. Центр предпринимательства США-Россия приглашает Вас на встречу Московской Предпринимательской Группы. Встреча состоится во вторник, 30 июня 2009 г. за деловым завтраком с 8:30 до 11:00 в гостинице «Националь». Тема Предпринимательской группы: «Новые маркетинговые стратегии: кризис, как источник возможностей для развития бизнеса». О своем опыте расскажут: Андрей Холопов, владелец и Генеральный директор ГК «Алекс-Ростов» (сеть универсамов «В двух шагах»), расскажет, как, несмотря на падение потребительского спроса, можно использовать кризис для расширения каналов сбыта и дальнейшего развития бизнеса. Константин Апрелев, Президент агентства недвижимости «Савва», Вице-президент Российской гильдии риэлторов, Вице-президент ОАО «Альфа-Банк». Татьяна Матюшина, Заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга «Маркет», проанализирует, как меняется модель покупательского поведения во время экономического спада и как это влияет на объемы и ассортимент потребляемой продукции; расскажет о способах поддержания уровня продаж и сохранения лояльности потребителей. Встреча состоится при поддержке Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса, Русского профессионального издательства, журнала «Свой Бизнес» и Московского клуба предпринимателей. Для того чтобы принять участие в работе форума, нужно заполнить регистрационную форму здесь: http://www.cfe.ru/registration/?eid=337 Либо можно ее распечатать и послать по факсу (499) 929-7949 или по электронной почте adanilova@cfe.ru в Центр предпринимательства США-Россия. Стоимость участия 2000 рублей. Стоимость участия для членов МКП 1700 рублей. Пожалуйста, зарегистрируйтесь до 29 июня, 15:00. Замечу, что в эту цену входит и вкусный завтрак, и деловые журналы, которые в киосках продаются от 200 руб. и выше, и сама встреча, как правило, исчерпывающе раскрывающая тему, и свободное общение с предпринимателями по окончании встречи. Регистрируйтесь: http://www.cfe.ru/registration/?eid=337 Если касса «не в кассу». Сегодня мы рассмотрим вопрос, который не раз уже поднимался на форуме МКП, и который весьма интересен для ИПов, либо для тех, кто собирается регистрировать ИП. О том, как быть, если принимать деньги наличными надо, но неохота возиться с кассовым аппаратом. А помогут нам ответить на вопрос два полезнейших журнала, которые я Вам уже рекомендовала «Бухгалтерия ИП» и «Упрощёнка». Оценить полезность этих журналов, вы сможете сами, бесплатно заказав ознакомительный номер тут. Итак, статья «Если касса не в кассу».   Самое важное в этой статье: - Услуги Сбербанка спасут от покупки ККТ - Покупатель может оплатить за юрлицо - Интернет-кошелек избавит от наличных расчетов   Многие положения законодательства, которые усложняют работу организаций, должны применять и предприниматели. Причем любое нарушение норм предпринимателями, равно как и компаниями, влечет штраф со стороны тех или иных контролеров (как правило, налоговой инспекции). Основная проблема кроется в формулировке статьи 23 Гражданского кодекса РФ. Она гласит, что в отношении предпринимательской деятельности граждан применяются те же правила, которые регулируют деятельность юридических лиц. По этой причине как сотрудники Банка России, так и налоговики настаивают на том, что предприниматели должны, в частности, соблюдать порядок ведения кассовых операций. Подобная позиция значительно усложняет жизнь коммерсантам. В результате они становятся обязанными вести кассовую книгу, выполнять все требования к оборудованию кассы, рассчитываться с другими компаниями и коммерсантами только в пределах лимитов и т. д. Данная точка зрения контролеров далеко не бесспорна. Однако не каждый предприниматель готов доказывать в суде, что на него указанные правила не распространяются. А в некоторых случаях это сделать попросту невозможно. Дело в том, что та или иная обязанность предпринимателя может быть прямо прописана в законе. Так, согласно Федеральному закону от 22.05.2003 № 54-ФЗ все предприниматели, принимая наличную выручку, обязаны использовать контрольно-кассовую технику (мы не принимаем в расчет случаи, когда вид деятельности ИП позволяет выписывать бланки строгой отчетности). Возьмем стандартную ситуацию. Чтобы не покупать ККТ, не ставить ее на учет в налоговой инспекции, не вести журнал кассира-операциониста и вообще не связываться с наличными расчетами, коммерсант полностью перешел на безналичную форму оплаты. То есть он принимает выручку исключительно на свой расчетный счет. При этом появился покупатель, который готов приобрести у него товары, но по тем или иным причинам желает расплатиться исключительно наличными деньгами. Что делать в этом случае? Купить ККТ или потерять клиента? И тот и другой способ не выход из положения. Есть и другие варианты. Вот о них и поговорим.   Сбербанк нам поможет Один из самых простых и понятных способов — воспользоваться услугами Сбербанка РФ. Благо, его отделения есть во всех регионах России. Покупатель может, обратившись в любое из них, перевести деньги по банковским реквизитам предпринимателя. Для этого достаточно лишь заполнить специальную квитанцию — форму ПД-4 (налог). Банк примет платеж и зачислит деньги на ваш расчетный счет. После того как покупатель покажет вам половину квитанции с оттиском кассового аппарата банка (вторая половина останется в банке), считайте, товар оплачен. Через какое-то время деньги будут перечислены. Как правило, на это уходит 3—5 рабочих дней. Квитанция должна остаться у покупателя: она будет ему необходима в качестве документа, подтверждающего факт оплаты приобретенного товара. Покупателю при заполнении квитанции нужно обратить внимание на несколько важных для него моментов. Оплачивать ваши товары он может либо как обычное лицо (то есть за себя), либо как представитель компании, где он работает (то есть за организацию). От этого зависит и порядок заполнения формы. В первом случае все просто. В графы «Плательщик (Ф.И.О.)» и «Адрес плательщика» покупателю необходимо вписать лишь собственные реквизиты. Это фамилия, имя и отчество, а также адрес места жительства. Если же товар приобретается на подотчетные деньги, покупателю нужно об этом упомянуть. То есть в указанные графы он вносит запись, которая свидетельствует о том, что гражданин действует от имени организации. Это поможет вам понять, кто внес платеж, а покупателю — обосновать трату денег и отчитаться по ним перед бухгалтерией. Подобная запись может быть оформлена так: «А.И. Иванов за ООО “Актив” по доверенности от 15.04.2009». Главное, чтобы из документа следовало — платеж осуществлен за организацию. Подобный порядок оплаты товаров может вызвать ряд нареканий со стороны «поборников» порядка расчетов между коммерсантами. Дело в том, что его нельзя назвать ни наличным, ни безналичным. С одной стороны, покупатель заплатил наличными. Но внес деньги не в кассу предпринимателя, а в операционный отдел банка. Коммерсант же получил их в безналичной форме. Приведенный способ прямо не запрещен, а попросту не предусмотрен действующим законодательством. Поэтому, например, налоговые инспекторы утверждают, что он неправомерен. По их мнению, таким образом вправе рассчитываться лишь население. То есть лица, не зарегистрированные в качестве предпринимателей или не представляющие интересы какой-либо компании. В любых других случаях расчеты должны проводиться наличными (со всеми вытекающими последствиями) или путем перечисления денег с одного расчетного счета на другой (то есть в безналичной форме). Однако какая-либо ответственность за данные действия законодательством не предусмотрена. Если коммерсант, получив деньги, заплатил все положенные налоги, то с него и взятки гладки. Иными словами, за нарушение правил работы с денежной наличностью или неприменение ККТ санкции установлены, а за расчеты выше названным способом — нет. Один из недостатков оплаты товара с использованием формы ПД-4 (налог) — комиссия, которую возьмет банк за перечисление средств. В различных регионах она может составлять до 3% от суммы платежа. А значит, коммерсанту придется компенсировать потери покупателя, снизив цену на продаваемый им товар.   Форма ПД-4 (налог) Данная форма утверждена совместным письмом МНС России и Сбербанка РФ от 10.09.2001 № ФС-8-10/1199 и 04-5198 и обычно применяется для перечисления штрафов и платежей в бюджет. Она же используется для перечисления средств третьим лицам. Комиссия банка составляет 3% от суммы перечисления (оплачивает плательщик). Вот некоторые особенности ее заполнения в случае, когда деньги перечисляются на счет ИП: — поле «КПП» не заполняется; — в поле «ИНН налогового органа и его сокращенное наименование» указывается ИНН предпринимателя; — в поле «Наименование платежа» — любой текст, например «Оплата по договору от 10.03.2009 № 20»; — поле «КБК» не заполняется; — в поле «Плательщик» — любой текст, например «А.И. Иванов за ООО “Актив”»; — поля «ИНН плательщика» и «л/с плательщика» не заполняются.   Часто задаваемые вопросы У предпринимателя нет расчетного счета. Может ли он перечислить налоги с использованием формы ПД-4 (налог)? Да. Индивидуальный предприниматель вправе уплачивать налоги и сборы посредством внесения в банк наличных денежных средств, используя при этом форму ПД-4 (налог).   Можно ли перечислять деньги по форме ПД-4 (налог) не через Сбербанк РФ? В законодательстве нет запрета на уплату налогов и сборов через другие банки. Однако в совместном письме МНС России и Сбербанка РФ от 10.09.2001 № ФС-8-10/1199 и 04-5198, которым утверждена эта форма, отмечено, что она вводится именно для оплаты через отделения Сбербанка.   Можно ли снять деньги с интернет-кошелька? Да. Вы можете их снять или оплатить со своего кошелька те или иные товары. При таком варианте расчетов вы также избавляетесь от необходимости применять ККТ. Дело вот в чем: снимая наличные, вы вступаете во взаимоотношения с оператором системы. А он не является покупателем ваших товаров. Большинство систем позволяет перевести средства на ваш банковский счет.   Рассчитываемся через интернет Есть и еще один не менее эффективный способ расчетов. А именно через интернет-кошельки. Возможно, он покажется довольно экзотическим. Тем не менее сегодня расчеты электронными деньгами встречаются довольно часто. Их неоспоримые преимущества: возможность быстро осуществить платеж через тот или иной терминал и одновременно избежать наличных расчетов. В настоящее время в России действует множество платежных систем. Самые популярные и распространенные из них WebMoney Transfer (WMT, WM, «Веб-мани») и «Яндекс.Деньги». На особенностях подключения к этим системам мы останавливаться не будем. Во-первых, в разных системах они отличаются. Во-вторых, они достаточно подробно прописаны на сайтах соответствующих систем. Как правило, подключиться достаточно просто. Расскажем лишь о сути расчетов электронными деньгами. Как правило, пользователь системы (например, тот, кто желает получить деньги) заключает соглашение с платежной системой. Это делается непосредственно на сайте путем регистрации интернет-кошелька (проще говоря, не отходя от компьютера и без заключения письменного договора в его традиционной форме). В зависимости от платежной системы покупатель переводит свои наличные средства в кошелек поставщика через тот или иной терминал (то есть в том же порядке, что и при оплате мобильной связи и интернета), офис оператора или банкомат. Факт оплаты подтверждается квитанцией терминала, банкомата или документами, оформленными оператором. Через какое-то время (как правило, в течение часа) деньги зачисляются на интернет-кошелек поставщика. У этого способа расчетов те же самые минусы, что и при расчетах через отделения Сбербанка РФ. Самый главный — за снятие денег с кошелька с вас будет удержана комиссия. Но, как правило, она не превышает 1% от суммы снятия.   Андрей Володин, налоговый консультант   Три главных совета N1. Чтобы облегчить задачу своему покупателю, можете заранее создать образец формы ПД-4 (налог) со своими банковскими реквизитами в электронном виде. Покупателю останется лишь внести свои данные. Это сведет количество возможных ошибок к нулю. N2. При оплате товаров через отделения Сбербанка РФ предоставьте покупателю скидку на товар на сумму комиссии, взимаемой банком. N3. Организация расчетов через интернет-кошелек существенно снизит ваши расходы на аренду, обслуживание помещения и оплату труда персонала, что в конечном счете благоприятно скажется на ценовой политике.   Напомню, что ознакомительный номер журнала «Бухгалтерия ИП», вы сможете заказать совершенно БЕСПЛАТНО тут: http://www.glavbukh.ru/magorder/?c=29 Для ИП-ов в журнале есть все необходимое (в том числе смежные вопросы: кадровое делопроизводство, общение с проверяющими органами, сертификация, лицензирование и др.). Если Вы решите, что журнал будет Вам полезен, заказать подписку на журнал можно будет тут: http://www.indpred.ru/podpiska/ Причем, если Вы успеете принять такое решение до конца полугодия, ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОДАРОК: - диск «Мини-бухгалтерия». Мини-программы (а также их поддержка и обновления) для индивидуальных предпринимателей и небольших организаций позволяют вести учет, производить расчеты, а также формировать декларации по УСН (МиниУСН), ЕНВД (МиниЕНВД) и зарплатным налогам (МиниЗарплата).   Форум МКП. Не забывайте, что форум МКП – отличный инструмент получить совет по бизнесу совершенно бесплатно. Вам ответят предприниматели, которые не первый год ведут бизнес. А иногда не просто ответят – но и пригласят в МКП на мозговой штурм, попросят клуб помочь уже очно, и даже инвестируют бизнес. Я не шучу: вот Вам тема, которую открыл совершенно незнакомый нам человек на форуме 5 дней назад, а вчера уже он был на встрече клуба, причем, заметьте, на ЗАКРЫТОЙ, и клуб штурмовал его проблему – http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2538 Даже я удивилась, как быстро принимаются решения, и люди приезжают из Таупсе в Москву (а не отвечают, как давешние «ходячие мертвецы», что Туапсе далеко от Москвы… J). Интересных тем еще много: Вопрос по регистрации в налоговой ККМ: http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2514 Воровство в бизнесе явное и скрытое. А что у вас?.. - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2510 Об использовании наименования - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2515 Подключайтесь, предлагайте, спрашивайте, делитесь опытом!..   Деловой календарик МКП. Не забудьте, что после 15:00 29 июня вы уже не сможете зарегистрироваться на деловой завтрак - http://www.cfe.ru/registration/?eid=337 А после 30 июня вы ещё сможете подписаться на журнал «Бухгалтерия ИП», но просто Вы уже не получите подарок: - диск «Мини-бухгалтерия». Мини-программы (а также их поддержка и обновления) для индивидуальных предпринимателей и небольших организаций позволяют вести учет, производить расчеты, а также формировать декларации по УСН (МиниУСН), ЕНВД (МиниЕНВД) и зарплатным налогам (МиниЗарплата).   А с подарком же лучше, чем без подарка J.   Счастливо, ЛЛ l-lunkova@yandex.ru   Copyright  (C) Людмила Лунькова, 2004-2009. Впервые опубликовано на сервере Subscribe.ru 2009-06-25 01:49 Перепубликация возможна только с письменного разрешения автора. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.  Скачать БЕСПЛАТНО журнал "Московский Клуб Предпринимателей": Первый номер Второй номер Реклама в Московском Клубе Предпринимателей (МКП) - это: 62 000 подписчиков электронной газеты, среди которых 73% - лица, принимающие решение в бизнесе 10 000 читателей печатного журнала, который бесплатно распространяется среди бизнес-аудитории Москвы Возможность рассказать о своем продукте непосредственно на встречах МКП предпринимателям Москвы Возможность распространять рекламные листовки и буклеты на встречах МКП Если Ваш товар или услуга предназначены для бизнеса - задумайтесь над такой возможностью! По поводу размещения рекламы обращаться по телефону 8-985-998-83-23 или или по e-mail: l-lunkova@yandex.ru    (C) МКП 2004-2008    выпуск No165,  2009-06-25   тираж: 67650 экз.

Как вам этот выпуск ?  Дайте свой отзыв  или  Оцените   5     4     3     2     1,   можно письмом:  5     4     3     2     1

Infiniti M покупают в Genser на 260 000 рублей дешевле!

СЕЙЧАС по сниженным ценам квартиры в Строгино ЖК Янтарный Город!

Infiniti G покупают в Genser на 200 000 рублей дешевле!

Юридическая компания ПРИОРИТЕТ Предлагает Вашему вниманию широкий спектр бухгалтерских услуг. Профессиональный подход и конфиденциальность. Решение задач любой сложности.

Вклады на Ваших условиях в МДМ-Банке! В МДМ-Банке Вы сами определяете свой вклад. Вы можете выбрать срок, процентную ставку, выбрать когда пополнить вклад или снять часть денег. МДМ-Банк позволяет вам самому ВЫБИРАТЬ условия для размещения ваших средств с выгодой! ОАО "МДМ-Банк"

Гарантированная скидка - до 230 000 рублей при покупке Mazda CX-7 в Genser! Предложение ограничено! Подробности...

Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора Подписан адрес: nast2003@bk.ru Код этой рассылки: economics.school.speak Архив рассылки    Обсудить рассылку Дать свой отзыв о выпуске Этот выпуск в архиве Отписаться Вебом Почтой Убрать рекламу Вспомнить пароль Рассылка производится: Subscribe.Ru / ЗАО "Интернет-Проекты" / О компании / Политика конфиденциальности

Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают... Бизнес мифология

Jaguar X-TYPE в Независимости.8 автомобилей из коллекции 2008. До 400 000р. выгоды

Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают... Бизнес мифология Дать свой отзыв о выпуске

Реклама

СЕКРЕТЫ БИЗНЕСА. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ РАССКАЗЫВАЮТ...    ЛИСТОК МОСКОВСКОГО КЛУБА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ  [ КЛУБ ]   [ ФОРУМ ]    [ АРХИВ РАССЫЛКИ ]    info@mkp-club.ru  Бизнес мифология.     1.     Каникулы в МКП, Деревицкий в Киеве и Селигер в июле!   2.   Новые фоторепортажи 3.   Новый номер журнала МКП! 4.      Бизнес мифология   5.      Форум МКП   Каникулы МКП, Деревицкий в Киеве и Селигер в июле!   Итак, замечательной встречей с Лилией Кухаревой, отзывы о которой Вы можете почитать здесь, мы завершили деловой сезон Московского клуба предпринимателей 2009/1. Это, однако, не означает, что мы расстаемся на все лето J.   Во-первых, весь июнь продолжаются закрытые встречи МКП, на которых участвуют только члены (или кандидаты) клуба, и на которых мы продолжаем отрабатывать навыки эффективного ведения переговоров по продажам. Как известно, если клиент отказывается приобрести вашу продукцию (услугу), у него на то есть причины. Причем, причины эти легко классифицируются и раскладываются по полочкам. Если потенциальный клиент отказывается купить вашу продукцию, причин его сопротивления бывает всего только 7:   1.      сопротивление изменениям (не хочу ничего нового; мне итак чудесно живется) 2.      сопротивление цене и расходам (слишком дорого, не хочу нести расходы)  3.      сопротивление коммерческим или техническим условиям (нет доставки, нет гарантийного обслуживания…) 4.      сопротивление насыщения (у меня итак все есть, причем, много)   5.      сопротивление эмоционального характера (отстаньте все от меня – достали!) 6.      сопротивление негативного опыта (я у вас уже покупал – так вы мне не то загрузили, все перепутали, больше не хочу) 7.      контактное сопротивление (проблема контакта) Вы едва ли сможете придумать восьмую причину, выпадающую из этой классификации. А для названных причин есть четкие способы противодействия, или, правильнее будет сказать, реагирования, которые отлично работают, когда их знают и грамотно применяют. Как распознать причину отказа и как правильно реагировать на отказ, желающие смогут узнать на тренинге Деревицкого, который пройдет в Киеве 1 и 2 июня (подробнее тут: http://www.gruzdev.org/).     Оплатить тренинг можно и в России: l-lunkova@yandex.ru   Только стоит поторопиться, 1 июня тренинг начнется в 10 утра.   В МКП тренинг Деревицкого уже состоялся, и сейчас мы занимаемся отработкой навыков «борьбы»: ведь приемы мало знать. Нужно еще создать у себя привычку применять этот приём, чтобы в критический момент не вспоминать мучительно, что следует говорить в том или ином случае… Проще говоря, до конца июня по вторникам мы продолжаем отрабатывать навыки работы с возражениями.  График такой:   2 июня – отработка эмоционального сопротивления 9 июня – отработка сопротивления негативного опыта 16 июня – отработка контактного сопротивления 23 июня – все типы сопротивлений   Во-вторых, в июле инициативная группа МКП (27 человек) встречаются на Селигере на полуделовой встрече. Как известно, 2009 год в России объявлен годом молодежи. В связи с этим правительство организует на Селигере молодежный лагерь этим летом, куда молодые люди могут приехать на неделю, и совместить приятное с полезным. Там молодым придется жить в палатках, по утрам делать зарядку и купаться в озере. Днем готовиться к бизнесу: в лагере будут предприниматели, которые проведут встречи, оценят проекты, дадут советы, проведут индивидуальные консультации, а лучшие проекты по оценке большинства участвующих предпринимателей, получат правительственные (безвозвратные) кредиты. Все это для молодежи полностью бесплатно: питание, проживание, оценка их проектов, консультации.  Кроме того, группа отобранных студентов получит другие призы и премии, в том числе, возможность бесплатно обучаться в уникальной школе бизнеса Сколково (http://www.skolkovo.ru/content/view/351/399/lang,ru), обучение в которой стоит 50 000 евро в год. Школа новая, но уже есть все основания полагать, что это – российский INSEAD или Гарвард, не меньше.   И дополнительный шанс, который имеет молодежь – найти там частного инвестора, т.к. только из 27 предпринимателей МКП, которые там будут участвовать, шестеро готовы инвестировать в проекты личные средства размером до $ 500 000 (на самом деле, возможно и больше: в деньгах ограничений не имеем J - ума вот часто не хватает). Ну, а по вечерам планируется свободное общение молодежи с предпринимателями «у костра», за чаем. Ничего крепче чая в лагере не будет J. Подробнее об этом проекте можно узнать тут: http://project.godmol.ru/   В-третьих, не забывайте про форум МКП - http://www.mkp-club.ru/forum/ Здесь оперативное общение продолжается круглый год, день и ночь. Вы можете задать оперативный вопрос по бизнесу предпринимателям МКП, можете предложить свой проект для инвестирования, в специальном разделе форума можете дать рекламу своего бизнеса, или просто общаться в свое удовольствие.   В-четвертых, мы и на этом не остановимся. На лето планируются еще разные туристические или полуделовые встречи МКП и поездки, о которых я расскажу вам по мере их хронологического приближения к нам… Или нашего хронологического приближения к ним – не знаю, как вернее J.   Ну, а открытие нового сезона 2009/2 состоится, во-первых, 25 августа (мы проведем закрытую встречу МКП), а, во-вторых, 8 сентября 2009 года (пройдет первая в сезоне открытая встреча МКП). Но об этих встречах чуть позже.   Новые фоторепортажи на сайте МКП.   На сайте МКП появились долгожданные фоторепортажи. День Рождения МКП: нам шесть лет! - http://www.mkp-club.ru/page109.html Встреча, о которой ведется фоторепортаж, состоялась еще 7 марта. И Деловые встречи МКП сезона 2009/1 - http://www.mkp-club.ru/page110.html Здесь вы сможете еще раз увидеть всех гостей МКП за прошедшее полугодие, и вспомнить все хорошее, что было J.   Новый номер журнала МКП. Вышел долгожданный третий номер журнала МКП. В pdf-формате его можно скачать на сайте: http://www.mkp-club.ru/journal/MKP_03_2009.pdf В печатном виде  журнал можно получить в любой день, удобнее всего в Москве – на первом этаже Центрального Дома Предпринимателя. Журнал бесплатный.   Бизнес мифология. Ходют слухи, что не будет больше сплетен, Ходют сплетни, будто слухи запретят… (В. Высоцкий)   Не случайно эпиграфом к теме я взяла эти слова Владимира Высоцкого. Статью равно можно было назвать «бизнес сплетни», ибо речь у нас пойдет о том, о чем часто рассказывают, когда речь заходит о бизнесе, но чего в реальности не существует. Либо и не было никогда, либо когда-то было, но давно исчезло, а в рассказах, к тому же, сильно преувеличено. Итак, наиболее распространенные мифы, которые незнающие люди рассказывают о бизнесе, либо о «специфике бизнеса в России». На самом деле, их очень много, этих мифов. Но мы сегодня поговорим о  наиболее распространенных.   МИФ 1: Для того чтобы начать бизнес, нужен начальный капитал и образование. Про этот пункт столько уже говорено, что повторяться не буду. Только снова напомню, что действующих бизнесменов, которые начинали НЕ с нуля, то есть, имея начальный капитал, нужно еще поискать, и это непросто. В МКП таких вообще нет, кажется. Все начинали с нуля. Тоже самое можно сказать об образовании. Миф этот такого рода, который ВСЕГДА (во все времена во всех странах) являлся неправдой, но упрямцы упорно рассказывают его друг другу. Вероятно, это такое оправдание для людей, которые хотят, но боятся начать бизнес, и не знают, как объяснить свой страх.   МИФ 2. Рекет угрожает бизнесу и бизнесменам.   Помню, кто-то из приглашенных на одной из встреч клуба, сказал: «Я бы начал бизнес, но я очень боюсь рекетиров, и только поэтому не начинаю». «Скажите, а вы когда-нибудь видели рекетиров?» - спросил в ответ бизнесмен со стажем, Юрий Логачев. «Ни разу…», - последовал ответ.  «Я тоже», - подтвердил Юрий J. Но рекет в России действительно был: я свидетель J. Я видела настоящих рекетиров J: то был 1994 год и я работала секретарем-референтом. В офис, где я работала, ввалилась большая (человек 12-15) компания хорошо одетых накаченных мужчин в цепях и кольцах: причем, я была в офисе (и во всем здании) одна, и было реально страшновато.   Но едва взглянув в их сторону, я «спокойно» продолжала вносить информацию в компьютер и распечатывать накладные, как ни в чем не бывало. Между тем, компания без приглашения расселась на все стулья и диван, что были в офисе, и о чем-то договорили, о чем, видимо, разговор начался, пока они сюда шли. И только договорив, очевидно, главный из них, удостоил меня вниманием: - Где твои шефы?.. - Они не докладывают. С утра не были.  - Они тебя обижают?.. - Нет. - Будут обижать, скажешь. Записали на бумажке телефон, куда звонить, если будут обижать, встали и уехали, как будто только за тем и приезжали, чтобы меня проведать. Бумажку с телефоном я спустила в мусорное ведро сразу же, как дверь за ними закрылась, но ребята были душевные J… А «душевные ребята» - выражение в адрес бандитов, которое придумала не я. Вспомнилась моя старая учительница математики J. Когда она преподавала в нашем классе, ей было уже «за 70». Не дожила до нашего выпускного вечера…     Так вот, во времена своей молодости, она преподавала математику в Марьиной Роще в школе для мальчиков. Москвичи 1950-го и более раннего разлива,  помнят, что такое был этот район Марьина Роща в те годы. Квартир там просто не было. Только «хазы» и «малины» J. Помните в фильме «Место встречи изменить нельзя» Верка-модистка, у которой Фокс вещи ворованные хранил, жила в этом районе?.. То ли в 50-х, то ли в 60-х район полностью разгромили. То есть, подчистую снесли все постройки, и всех выселили, а затем заново отстроили. И заселили уже честных советских тружеников. С тех пор там стало можно выходить на улицу после 6 вечера.  А когда там преподавала моя учительница, «мальчики» в школе были детьми воров в законе или бандитов. Их путь был предопределен. Так вот, каждый день, входя в класс, учительница начинала урок одинаково. Она окидывала класс строгим взглядом, мрачнела и говорила: «Вот в Марьиной Роще в классе были одни бандиты. Но такие душевные ребята!.. Не то, что вы. А зачем девочек учить математике?.. - я вообще не понимаю…»    Этими словами, тяжело вздохнув, она начинала каждый урок J. Завершая тему: после 1998 года я не видела больше ни бандитов ни рекетиров живьем. До 1998 года они даже одевались так, что их было видно на улице. После 1998 года они стали одеваться, как все, и на улице вы их больше не заметите… Как вы думаете, почему?.. Эра, которую Сорос назвал «бандитский капитализм» в России, благополучно ушла в прошлое. Нынче, рекет случается, но с той же частотой примерно, с какой случаются убийства или несчастные случаи. Это – дело милиции. С которым она, наконец-то, более менее начала справляться.     МИФ 3: Правительство мешает вести бизнес. Чичваркина ищут, Ходорковского посадили… В других странах намного легче…   Здесь я всегда предлагаю один и тот же рецепт: давайте сначала станем Чичваркиным и Ходорковским, а уже потом, с полным основанием, начнем бояться. А, кроме того, мы хорошо знаем своих пострадавших, но хуже знаем чужих. Всемирно-известного шахматиста Бобби Фишера преследовала в США почему-то именно налоговая полиция. Вероятно, за то, что он сыграл в 1992 году, протестуя против политики США на Балканах, шахматный турнир в Югославии. Или, может быть, за то, что его подозревали в связи с КГБ, а за одно подозрение в тюрьму не посадишь?..   Везде все одинаково, «демократия» - везде «демократия». И самый главный «демократический принцип» - шуметь о проблемах демократии у соседей, чтобы свои своих не замечали. Но можно относиться к миру позитивнее, и замечать в нем не только плохое. А отметить, например, и то, что если 5 лет назад миф 3 с большой натяжкой еще имел право на существование, то теперь, применительно к малому бизнесу, он просто ошибочен. Чиновников, которые мешают, я за несколько последних лет своего бизнеса, честно говоря, пока ни разу не видела.   Малый бизнес в этом смысле никого не интересует: ни бандитов, ни чиновников. Так что, малый бизнес смело можно начинать. Сейчас это все очень легко: и регистрация, и отчетность. И налог в России – 6% на выручку предпринимателя (или 15% на прибыль) – это не так уж много. Меньше, чем во многих европейских странах. И такой налог можно платить при объеме годовой выручки до 60 000 000 руб. А первые три года после начала, вы даже с налоговыми проверками не столкнетесь. А когда столкнетесь через три года – так, если у вас все правильно будет в учете – ничего страшного не случится. А если неправильно – заплатите смешные штрафы. Я вот просрочила оплату страхового взноса в пенсионный фонд, так пришлось штраф платить: 7 рублей J.   МИФ 4: Получить госзаказ малому бизнесу не реально. Всё распределяется только по своим, или же надо платить огромные откаты… Причем, это мнение бытует даже среди предпринимателей МКП… - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2304 Впрочем, ими же, в той же самой теме, оно и опровергается J.   МИФ 5: В России начинающие предприниматели не могут получить ни кредит, ни инвестиции на развитие бизнеса. Причем, буквально пару лет назад миф этот излагался иначе: в России вообще невозможно получить кредит в банке, даже если вы не начинающий, а давно действующий предприниматель… Радует, что за два года миф преобразовался J. Инвестирование так называемых «стартапов» (от английского Start Up – начать), затруднено во всех странах мира и во все времена. Это связано с повышенным риском невозврата средств: ведь понятно, что если вы вкладываете свои кровные в новичка, который собирается делать первый бизнес в жизни, риск достаточно высок (известно, что около 90% новых бизнесов не живут больше года). И многие инвесторы предпочитают не связываться с такими проектами, а уж банки почти всегда выбирают вариант не финансировать стартапов. Однако нельзя сказать, что стартапу невозможно получить кредит. Нет ничего невозможного. Зато есть, так называемые, «бизнес ангелы». Это инвесторы, которые на стартапах специализируются. Там есть свои секреты, позволяющие снижать риск инвестирования проектов на этой стадии. Но процент, которым делится стартап, всегда, разумеется, выше, чем процент, который отдаст состоявшийся предприниматель за инвестиции. И случаи успешного финансирования стартапов за долю бизнеса, живут и работают даже в пределах МКП. Так что – стучите, и вам откроется.   МИФ 6: В России беззаконие. Если вам не заплатили за поставленный товар, нет смысла подавать в суд. Сначала лет 5 ваше дело будет ждать суда, а затем, еще много сил придется приложить, чтобы выиграть суд. Но это будет так дорого, что не окупится. Тут просто небольшая переписка из кольцевой рассылки МКП. Вопрос одного из предпринимателей, членов Клуба: Коллеги, обращаюсь к вам за советом по ситуации, которая сложилось у меня с одним заказчиком. Возможно, кто-то с успехом решал подобные проблемы. Описание ситуации: Завершен проект по внедрению системы. Рабочая группа заказчика приняла систему в промышленную эксплуатацию. Передан акт на сдачу-приемку работ. Прошло 20 дней, акт сдачи-приемки работ не подписан, и мотивированного отказа тоже нет. На последней рабочей встрече мне в открытую сообщили, что денег нет сейчас, а если заплатят, то в конце года ВОЗМОЖНО, но есть вариант бартера, т.е. оплата работ в счет передачи оборудования на сумму остатка по проекту. Схема передачи оборудования в счет оплаты работы мне не очень подходит (покупателей сложно найти, сейчас везде скидки) и я думаю о том, чтобы подать заявление в арбитражный суд в отношении заказчика по факту не выполнения его обязательств. Поскольку суд это самый крайний путь решения ситуации, мне очень важно знать мнение соклубников. Были ли подобные у вас ситуации и если решали ситуацию через суд, то поделитесь опытом, пожалуйста. Какие были сложности и подводные камни этого пути. Ответ Аркадия Лопухова: Ситуация обычная. Все через это проходили, или пройдут. Моя компания в течение года подала в суд на 7 сетей за задержку выплаты за товар. Со всеми были договора по отсрочке платежа. Все суды выиграны очень легко. Со всеми проигравшими расторгли договора на дальнейшее сотрудничество. Однако одна проигравшая компания, что бы не терять нас, предложила нам на будущее вместо отсрочки платежа предоплату. Так мы с ними и продолжаем с удовольствием работать. Но, чтобы легко выигрывать суды, необходимо к ним готовиться до начала заключения договоров. Документы должны быть правильно юридически оформлены. Обычно не честные компании также готовятся к тому, что на них подадут в суд и бомбу закладывают в пару, казалось бы, не значительных слов. Или, как в данном случае, обещают подписать акт приемки, чуть позже. На это надо обращать внимание. И, конечно же, речь идет о работе только в белую. И, действительно суд оставляют, как последнюю инстанцию. Не потому, что сложно. Наоборот, все суды приносят прибыли больше, чем, если бы выплатили вовремя. Просто, если оформляешь с самого начала все правильно и перед тем, как подать в суд, отправляешь им письмо-извещение о намерениях подать в суд, то они сразу выплачивают, т.к. перед тем, как выплатить, они также консультируются со своим юристом, который им говорит, что дешевле для них выплатить по хорошему. Если документы плохо оформлены, то их юристы им обещают дело выиграть, а им не волноваться. Если же твоя компания к выигрышу в суде не готова, то есть другие кнопки, на которые надо нажать. Нажать легко. Найти их сложнее. Мы их ищем, до заключения договора. Легче их искать во времена длительных переговоров с разными людьми из их компании. Когда конфликт уже назрел, то с вами будут разговаривать уже не все и не откровенно. Но попробуйте все проанализировать. Вдруг вспомните, что-то очень важное для вас. Т.е. вы должны найти то, чего боится та компания. Например, огласки, ну, что об этом узнает очень важный для них клиент. Этот клиент, как правило, является иностранной компанией. Да, хоть жена владельца. Подумайте, чего они боятся больше всего. Ради чего, они готовы вам выплатить ваши же деньги, но чтобы вы отказались от своих намерений что-то такое сделать. Можете ради этого воспользоваться именем МКП. Грамотно изложить в письме с доказательными ссылками, что МКП имеет СМИ превышающее 80 000 подписчиков. Тесную связь с правительством Москвы, бизнес сообществом и т.п. Но вы должны найти «кнопку» и грамотно на нее надавить. Бывает до смешного. Кнопка может оказаться очень простой, очевидной, на поверхности...   Мы рассмотрели всего шесть мифов, которые приходится слышать особенно часто. На самом деле, бизнес обрастает легендами… и легенды сочиняются чаще теми, кто реально бизнес никогда не делал. Не верьте им: обманывают J. Зачем?.. А от малодушия. От страха признаться себе в том, что дело совсем не в окружающем нас мире. Что бы ни случилось с вами неприятного, помните, что причина произошедшего внутри вас, и ищите ее именно там.  Если вы ее там найдете и исправите – все будет в порядке J. А если даже вы найдете ее во внешнем мире – всё равно ничего не изменится.     Форум МКП «Продажи – это насилие?..» - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2486 Вопросы в начале пути - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2461&st=0&start=0 «Как посчитать рынок?..» - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2407&st=20&start=20 «Встреча МКП с Лилией Кухаревой» - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2460 «В одиночку, или с партнером?..» - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=1809   Подключайтесь, предлагайте, спрашивайте, делитесь опытом!..     Счастливо, ЛЛ l-lunkova@yandex.ru   Copyright  (C) Людмила Лунькова, 2004-2009. Впервые опубликовано на сервере Subscribe.ru 2009-05-30 16:03 Перепубликация возможна только с письменного разрешения автора. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.  Скачать БЕСПЛАТНО журнал "Московский Клуб Предпринимателей": Первый номер Второй номер Реклама в Московском Клубе Предпринимателей (МКП) - это: 62 000 подписчиков электронной газеты, среди которых 73% - лица, принимающие решение в бизнесе 10 000 читателей печатного журнала, который бесплатно распространяется среди бизнес-аудитории Москвы Возможность рассказать о своем продукте непосредственно на встречах МКП предпринимателям Москвы Возможность распространять рекламные листовки и буклеты на встречах МКП Если Ваш товар или услуга предназначены для бизнеса - задумайтесь над такой возможностью! По поводу размещения рекламы обращаться по телефону 8-985-998-83-23 или или по e-mail: l-lunkova@yandex.ru    (C) МКП 2004-2008    выпуск No164,  2009-05-30   тираж: 61635 экз.

Как вам этот выпуск ?  Дайте свой отзыв  или  Оцените   5     4     3     2     1,   можно письмом:  5     4     3     2     1

Новые цены на Nissan X-Trail отменены в Genser!

6 лучше, чем 3! Mazda6 в Genser - выгодно как никогда!

Терракота - новый цвет в коллекции Ruflex Super Rocky! ТД Руфлекс расширил цветовую гамму коллекции Ruflex Super Rocky цветом Терракота. Ruflex Super Rocky Терракота - это красно-оранжевый оттенок, слегка разбавленный черными гранулами. Новый цвет уже появился на складах наших дистрибьюторов

Договориться проще... с новыми тарифами от МТС! Общайтесь внутри компании и с абонентами МТС по выгодным ценам с тарифом "Мы вместе". Говорите больше с партнерами и клиентами с тарифом "Шаг вперед".

Не знаете, как увеличить продажи в кризис? "Мир рекламы" Вам подскажет! Мы предлагаем полный спектр услуг по продвижению Вашей продукции в сети: создание и оптимизацию сайтов, контекстную и баннерную рекламу. Мы используем самые действенные инструменты интернет-рекламы, чтобы обеспечить Вам наилучший результат!

Фэншуй. Обучение, теория, практика. Простые и полезные советы по привлечению Богатства, Здоровья и Удачи в дом, Анализ Судьбы и Удачи. Обучающие материалы по Фэн-шуй и астрологии Четырех Столпов Судьбы. Квалифицированные консультации специалистов по улучшению Фэн-шуй Вашего дома Золотые рассылки Subscribe.Ru подписаться по почте | на сайте >>>

Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора Подписан адрес: nast2003@bk.ru Код этой рассылки: economics.school.speak Архив рассылки    Обсудить рассылку Дать свой отзыв о выпуске Этот выпуск в архиве Отписаться Вебом Почтой Убрать рекламу Вспомнить пароль Рассылка производится: Subscribe.Ru / ЗАО "Интернет-Проекты" / О компании / Политика конфиденциальности