Четырнадцать правил, помогающих убедить
1. Ближайшие мероприятия МКП
2. Интернет как источник развития бизнеса
3. Встреча предпринимателей в Харькове и Крыму
4. Четырнадцать правил, помогающих убедить
5. Форум МКП
6. Календарик МКП
Ближайшие мероприятия МКП
29-30 марта 2010 года – семинар Александра Деревицкого «Жесткие техники переговоров». Программа этого тренинга здесь: http://www.mkp-club.ru/page119.html.
1-2 апреля 2010 года – тренинг Александра Деревицкого «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов». Программа тренинга здесь: http://www.mkp-club.ru/page106.html.
Узнать подробнее и зарегистрироваться на тренинг можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).
13 апреля 2010 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП, мастер-класс Нелли Власовой «Харизма, обаяние и авторитет - вполне тренируемые качества».
Нелли Макаровна Власова – создатель Центра «Харизма», который уже несколько лет подряд удерживает первое место в рейтингах российских тренинговых компаний.
Не ищите секрета харизмы, обаяния и авторитета в делах и успехах человека.
Они спрятаны в коллективном бессознательном людей. Феномен В.В. Путина раскрывает эту тайну. Можно ли получить такой же рейтинг среди своего персонала, своих партнеров по бизнесу и даже среди окружающих людей? Можно, если захотите! Об инструментах поговорим на встрече.
Для того чтобы получить приглашение на эту встречу, нужно заполнить и отправить нам заявку: здесь.
Вступление в клуб позволит Вам посещать ВСЕ наши встречи без предупреждений и без приглашений.
27 апреля 2010 года МКП проведет встречу в рамках инвестиционного проекта «Выигрыш-Выигрыш».
Инвестиционный проект МКП «Выигрыш-выигрыш» – это реальный шанс начать свой бизнес для тех, у кого уже созрела идея своего бизнеса, но не хватает начального капитала для ее реализации.
В рамках этого проекта начинающие предприниматели получают шанс обсудить свои проекты с инвесторами и бизнес-ангелами. Победители получают инвестиции. «Проигравшие» получают опыт проведения презентации своего проекта, опыт переговоров с инвестором, опыт публичного доклада, опыт разработки бизнес-плана, и конкретные советы по улучшению своего проекта. Поэтому, строго говоря, проигравших в проекте не бывает. Самое худшее, что может получить участник проекта – бесценный опыт.
Если у вас есть идея бизнеса, но не хватает средств для ее реализации – это Ваш шанс! - http://www.mkp-club.ru/uchastie.html
Участие в проекте бесплатно.
Если же вы пока не готовы представлять свой проект или выступить инвестором, но Вам интересно понаблюдать за процессом, вы можете получить приглашение на эту встречу по стандартной схеме.
Либо – вступить в клуб.
Интернет, как источник развития бизнеса
Деловой завтрак по этой теме организует Центр Предпринимательства «США-Россия» 31 марта 2010 года с 8:30 до 11:00 в отеле «Националь».
О своем опыте расскажут:
- Александр Базанов, Эксперт, Главный редактор журнала «Marketing PRO», даст определение виртуальной организации, расскажет, в каких отраслях бизнеса можно ее создать, какие сотрудники нужны для работы в виртуальной организации, и как мотивировать и управлять на расстоянии; а также представит Вашему вниманию несколько российских и зарубежных кейсов.
- Роман Овчинников, Предприниматель, Президент компании «Individ», поделится своим опытом использования Интернет-ресурсов для построения системы управления бизнес-процессами; а также расскажет Вам о нестандартных сетевых инструментах для развития бизнеса.
- Михаил Иванов, Предприниматель, Исполнительный директор издательства «Манн, Иванов и Фербер», расскажет об особенностях управления успешной организацией, не имеющей реального офиса, и о том, что должен учитывать предприниматель, планирующий начать бизнес в виртуальном формате.
Встреча Московской Предпринимательской группы проводится при поддержке Московского клуба предпринимателей.
Для того чтобы принять участие в работе форума, нужно зарегистрироваться здесь: http://www.cfe.ru/registration/?eid=380
Стоимость участия 2000 рублей (1700 руб. для членов Московского клуба предпринимателей!)
Пожалуйста, зарегистрируйтесь до 30 марта, 15:00.
Встреча предпринимателей в Харькове и Крыму
Харьковский клуб предпринимателей, еще один реально существующий и функционирующий без перебоев клуб предпринимателей, кроме МКП, в этом году проводит международную встречу предпринимателей в Харькове с последующим путешествием в Крым.
Встреча пройдет с 30 апреля по 5 мая.
Московский клуб предпринимателей – в числе гостей мероприятия, так что, последние новости об этой встрече вы всегда можете узнать на нашем форуме.
На этой встрече можно узнать о работе Московского клуба предпринимателей наиболее полно, пообщаться с учредителями и членами клуба.
На данный момент программа такая:
30 апреля с 9:00 утра до 22:00 – встреча предпринимателей в Харькове. В программе – общение предпринимателей по секциям (мастер-классам). Вечером – отъезд в Крым.
И с 1 по 5 мая плотная программа в Крыму: продолжение общения по мастер-классам, туристическая программа по Крыму.
Все программы – самой встречи в Харькове, и Крымского продолжения вы сможете скачать в этой же ветке на нашем форуме: http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3485&st.
Участвовать на встрече могут все желающие.
Зарегистрироваться в ближайшее время можно будет на сайте ХКП: www.kongress.xkp.com.ua, либо, если сайт еще не будет работать, Вы можете оставить информацию о себе на форуме МКП, и харьковские организаторы с Вами свяжутся.
Что полезного можно получить на этой встрече?..
Во-первых, 6 дней плотного общения с коллегами-предпринимателями, из которого всегда, так или иначе, следуют новые полезные и приятные знакомства, новые идеи для своего бизнеса, решение текущих своих задач в бизнесе.
Во-вторых, новая информация, которую можно получить на мастер-классах по отраслям.
В-третьих, понимание для себя, что такое клубы предпринимателей, и что дает участие в клубах. Общение с членами клубов – предпринимателями, в том числе, из своего города. Со своей стороны мы с удовольствием расскажем о работе МКП.
В-четвертых – великолепная туристическая программа, которую никогда не получится подготовить для себя ни самостоятельно, ни через туристическое агентство J. Программа готовится лично Крымскими предпринимателями, которые хорошо знают, что надо показать своим коллегам в Крыму J.
В-пятых – несколько дней на море и на солнце.
Это – как минимум.
Проще говоря, на этой встрече будут участвовать предприниматели самые разные – от начинающих до владельцев крупного бизнеса, миллионеров. А уж что вы сможете извлечь из такой встречи и плотного, в течение 6 дней, общения – еще и от Вас зависит.
По личному опыту прошлых лет – рекомендую регистрироваться, не раздумывая. Не припомню случаев, чтобы предприниматели уезжали с подобных встреч разочарованными.
Четырнадцать правил, помогающих убедить
Напомню, что в Москве сейчас проходят тренинги Александра Деревицкого, одного из лучших тренеров по переговорам на территории бывшего СССР. А как сказал Евгений Чичваркин, бизнес – это переговоры.
Вы еще можете присоединиться к двум программам Деревицкого, одна из которых идет прямо сейчас, а другая (легендарный НЕТ-тренинг Деревицкого) пройдет 1 и 2 апреля. Звоните: 8-985-998-83-23.
А ниже – всего две странички из альбома по жестким переговорам, который служит раздаточным материалам участникам тренингов. Всего в нем 90 страниц полезнейшей, практически применимой информации.
Итак, 14 правил, помогающих убедить.
Первое правила (правило Гомера)
Oчeрeднoсть привoдимых aргумeнтoв влияeт нa их убeдитeльнoсть. Нaибoлee убeдитeлeн слeдующий пoрядoк aргумeнтoв: сильныe - срeдниe - oдин сaмый сильный.
Второе правило (правило Сократа)
Для пoлучeния пoлoжитeльнoгo рeшeния пo oчeнь вaжнoму для вaс вoпрoсу, пoстaвьтe этoт вoпрoс нa трeтьe, прeдпoслaв eму двa кoрoтких, прoстых для сoбeсeдникa вoпрoсa, пo кoтoрым oн бeз зaтруднeния скaжeт вaм «Дa».
Третье правило (правило Паскаля)
Нe зaгoняйтe сoбeсeдникa в угoл. Дaйтe eму вoзмoжнoсть «сoхрaнить лицo».
Четвертое правило
Убeдитeльнoсть aргумeнтoв в знaчитeльнoй стeпeни зaвисит oт имиджa и стaтусa убeждaющeгo.
Пятое правило
Нe зaгoняйтe сeбя в угoл. Нe пoнижaйтe свoй стaтус.
Шестое правило
Нe принижaйтe стaтус и имидж сoбeсeдникa.
(примeры пoнижeния-пoвышeния с пoмoщью мeбeли и oргaнизaции прoстрaнствa)
Седьмое правило
К aргумeнтaм приятнoгo сoбeсeдникa мы oтнoсимся снисхoдитeльнo, a к aргумeнтaм нeприятнoгo - критичeски.
Восьмое правило
Жeлaя пeрeубeдить сoбeсeдникa, нaчинaйтe нe с рaздeляющих вaс мoмeнтoв, a с тoгo, в чeм вы сoглaсны с oппoнeнтoм.
Девятое правило
Прoявитe эмпaтию.
Десятое правило
Будьтe хoрoшим слушaтeлeм.
Одиннадцатое правило
Избeгaйтe кoнфликтoгeнoв.
Двенадцатое правило
Прoвeряйтe, прaвильнo ли вы пoнимaeтe друг другa?
Тринадцатое правило
Слeдитe зa мимикoй, жeстaми, пoзaми
Четырнадцатое правило
Пoкaжитe, чтo прeдлaгaeмoe вaми удoвлeтвoряeт кaкую-тo из пoтрeбнoстeй сoбeсeдникa.
Демагогические уловки.
Дeмaгoгия - этo испoльзoвaниe лживых oбeщaний, прeднaмeрeннoгo изврaщeния фaктoв, лeсти и т.д.
Нaибoлee кoвaрны улoвки, привoдящиe слушaтeлeй к лoжным вывoдaм, нe фoрмулируя этих вывoдoв, a прeдoстaвляя их сдeлaть сaмим слушaтeлям.
Демагогия без нарушения логики
1. Прoпуск фaктoв, o кoтoрых сoбeсeдник нe пoдoзрeвaeт, нo кoтoрыe мeняют сущeствo дeлa.
2. Умoлчaниe o нeвeрнoсти фaктa, кoтoрый вoспринимaeтся сoбeсeдникoм «пo oчeвиднoсти», чтo привoдит eгo к нeвeрнoму зaключeнию.
3. Прoпуск фaктoв, мeняющих вывoд, o кoтoрых сoбeсeдник мoжeт дoгaдaться, eсли тoлькo нe дoвeряeт гoвoрящeму.
4. Сoздaниe нeдoвeрия у сoбeсeдникa к кaкoму-либo спрaвeдливoму фaкту пoсрeдствoм нaгнeтaния нeдoвeрия пo ступeням.
5. Трюки с испoльзoвaниeм «пoлярнoй рeaкции» (духa прoтивoрeчия) для пoдтaлкивaния oппoнeнтa в рaссчитaннoм прoтивoпoлoжнoм нaпрaвлeнии.
Демагогия с незаметным нарушением логики
1. Испoльзoвaниe лoгичeскoй oшибки, кoгдa стeчeниe oбстoятeльств трaктуeтся кaк причиннo-сдeдствeннaя связь.
2. Из A слeдуeт либo Б, либo В, нo В нe упoминaeтся.
3. Пoдрaзумeвaeтся, чтo, eсли из A слeдуeт Б, тo из Б oбязaтeльнo слeдуeт A (путaeтся нeoбхoдимoe услoвиe с дoстaтoчным).
Демагогия без связи с логикой
1. Испoльзoвaниe слoвeсных блoкoв «oднoрaзoвoгo дeйствия».
2. Oтвeт нe нa зaдaнный вoпрoс, a близкий пo тeмe.
3. Ссылкa нa aвтoритeт нeспeциaлистa или нa «дутый» aвтoритeт.
4. Смeшeниe в oднoй фрaзe вeрнoгo и нeвeрнoгo утвeрждeния.
5. Нeвeрнoe утвeрждeниe, сoдeржaщeeся в пoстaнoвкe вoпрoсa.
6. Грoмoглaснoe признaниe свoих «мeлких» и «нeсущeствeнных» oшибoк.
Как взять под контроль такого оппонента и перевести его в конструктивное русло, Вы еще можете узнать на тренинге Александра Деревицкого. Звоните прямо сейчас: 8-985-998-83-23.
Форум МКП.
Сайт по стройматериалам, работа кипит, прошу совета - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3203
Как открыть ИП: пошаговая инструкция - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=87
Яркое продвижение яркого товара - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=2797&st=0&start=0
Встреча предпринимателей в Харькове! - http://www.mkp-club.ru/forum/index.php?showtopic=3485
Присоединяйтесь!..
Календарик МКП.
29-30 марта 2010 года – двухдневный (16 часов) тренинг Александра Деревицкого «Жесткие техники переговоров».
Цена 19 000 руб.
Зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).
31 марта 2010 года – деловой завтрак Центра Предпринимательства США-Россия. Тема: Интернет, как источник развития бизнеса.
Зарегистрироваться.
1-2 апреля 2010 года – двухдневный (16 часов) тренинг Александра Деревицкого «НЕТ-тренинг: работа с возражениями клиентов».
Цена 17 500 руб.
Зарегистрироваться можно по адресу: mkp-seminar@yandex.ru или по телефону 998-83-23 (при звонке не из Москвы: 8-985-998-83-23).
13 апреля 2010 года – ОТКЫТАЯ встреча МКП. Тема встречи: мастер-класс Нелли Власовой «Харизма, обаяние и авторитет – вполне тренируемые качества».
Получить приглашение на встречу. Вступить в клуб.
27 апреля 2010 года – ОТКРЫТАЯ встреча МКП по проекту «Выигрыш-Выигрыш».
Если Вы начинающий предприниматель, претендующий на получение инвестиций в бизнес, Вам сюда.
Получить приглашение на встречу. Вступить в клуб.
До встречи,
ЛЛ
l-lunkova@yandex.ru
Copyright (C) Людмила Лунькова, 2004-2010.
Впервые опубликовано на сервере Subscribe.ru 2010-03-29 11:57
Перепубликация возможна только с письменного разрешения автора.
Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.
Скачать БЕСПЛАТНО журнал "Московский Клуб Предпринимателей":
Первый номер
Второй номер
Третий номер
Реклама в Московском Клубе Предпринимателей (МКП) - это:
83 000 подписчиков электронной газеты, среди которых 73% - лица, принимающие решение в бизнесе
10 000 читателей печатного журнала, который бесплатно распространяется среди бизнес-аудитории Москвы
Возможность рассказать о своем продукте непосредственно на встречах МКП предпринимателям Москвы
Возможность распространять рекламные листовки и буклеты на встречах МКП
Если Ваш товар или услуга предназначены для бизнеса - задумайтесь над такой возможностью!
По поводу размещения рекламы обращаться по телефону 8-985-998-83-23 или или по e-mail:l-lunkova@yandex.ru